Business Development Representative (BDR)

En Sofía queremos cambiar la forma en que millones de personas cuidan su salud ofreciendo un plan de salud más completo, más fácil de entender y más cercano a cualquiera que quiera vivir una vida más saludable. Estamos en el proceso de escalar rápidamente nuestro equipo diverso y estamos buscando personas y líderes altamente calificados que sean curiosos, motivados y estén emocionados por hacer crecer una startup de ritmo acelerado con el propósito de realmente mejorar el sistema de salud en México
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Responsabilidades

• Iniciar nuevas oportunidades de venta mediante un enfoque outbound, identificando cuentas objetivo, prospectando clientes potenciales calificados y agendando reuniones de calidad.
• Calificar leads outbound para construir y fortalecer el pipeline de ventas.
• Trabajar de manera cercana con un equipo de ventas de campo altamente experimentado para definir y ejecutar estrategias comerciales que incrementen la cantidad de demostraciones de producto realizadas.
• Generar y gestionar suficiente actividad de prospección para lograr 25 demostraciones de producto completadas y la adquisición de 65 nuevos clientes mensuales.
• Colaborar con el equipo de ventas para acompañar a los prospectos a lo largo de todo el embudo de ventas hasta el cierre de las oportunidades.
• Participar en eventos corporativos y asistir a conferencias del sector para fortalecer relaciones, aumentar la visibilidad de la marca e identificar nuevas oportunidades de negocio.

Requisitos

• Entre 1 y 3 años de experiencia profesional.
• Dominio del inglés, altamente deseable.
• Experiencia en ventas o en roles de atención directa al cliente.
• Experiencia en generación de leads y prospección comercial.
• Experiencia en ventas SaaS es un gran plus.
• Experiencia en el uso de CRM y herramientas de ventas.
• Comodidad para iniciar conversaciones telefónicas, gestionar preguntas y superar objeciones.
• Conocimiento en el uso de herramientas de networking social para prospectar cuentas (LinkedIn, Drippify, Apollo).
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para trabajar en equipo con una actitud colaborativa.
• Orientado a resultados y altamente automotivado.

*Nuestros procesos de selección suelen durar entre 3 y 4 semanas. En algunos casos, podríamos necesitar agregar una etapa adicional si requerimos mayor claridad.

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