Sales Closer (New Business Associate)

En Sofía queremos cambiar la forma en que millones de personas cuidan su salud ofreciendo un plan de salud más completo, más fácil de entender y más cercano a cualquiera que quiera vivir una vida más saludable. Estamos en el proceso de escalar rápidamente nuestro equipo diverso y estamos buscando personas y líderes altamente calificados que sean curiosos, motivados y estén emocionados por hacer crecer una startup de ritmo acelerado con el propósito de realmente mejorar el sistema de salud en México.

Como Closer (New Business Associate), serás responsable de liderar negociaciones con varios tomadores de decisiones en el segmento B2B  y venderles nuestro producto totalmente diferenciado, desde personal de Recursos Humanos hasta Finanzas y directores generales.
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Responsabilidades

• Desarrollar e implementar planes estratégicos de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos de la empresa.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado y establecer prioridades para el desarrollo del negocio.
• Buscar y captar proactivamente a clientes potenciales a través de redes de contactos, referencias y generación de leads.
• Adaptar enfoques a diferentes segmentos, como individuos, familias, pequeñas empresas o cuentas corporativas.
• Dominar los detalles de los productos de seguro de salud ofrecidos, incluyendo opciones de cobertura, beneficios, precios y cumplimiento regulatorio.
• Mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria y los cambios en las regulaciones de seguros de salud.
• Realizar evaluaciones de necesidades y proporcionar soluciones de seguros personalizadas que aborden las necesidades específicas de atención médica y la situación financiera de los clientes.
• Usar un enfoque consultivo para guiar a los clientes en el proceso de toma de decisiones.
• Liderar negociaciones y cerrar acuerdos de manera efectiva, asegurando términos favorables tanto para el cliente como para la empresa. Manejar objeciones y resolver problemas para concretar acuerdos.

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Requisitos

• 3-4 años de experiencia en ventas, con un sólido historial en productos relacionados con tecnología B2B o SaaS.
• Éxito demostrado en ventas de alto valor, incluyendo experiencia en entornos de ventas B2B y B2C.
• Expertise en ciclos de ventas complejos y negociaciones de acuerdos grandes.
• Experiencia en la gestión de relaciones con individuos de alto patrimonio, clientes corporativos o cuentas institucionales.
• Capacidad para construir relaciones a largo plazo y confianza con los clientes.

Nuestro proceso

1. Filtro de las postulaciones
2. Primera entrevista con People
3. Sales sceening ft. Irving (Head of Sales) & David (Coordinador de Closers)
4. Entrevista final ft. Arturo (Co-founder & CEO)

*Nuestros procesos de selección suelen durar entre 3 y 4 semanas. En algunos casos, podríamos necesitar agregar una etapa adicional si requerimos mayor claridad.

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